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晾霸总裁陈凌云:未来家居,智能电动晾衣机将成为刚需

时间:2020-11-19  来源:晾衣架网  阅读:1684
内容简要:近年来,建材家居品类细分越来越完善,许多家装领域的小品类,如洗衣柜、智能晾衣机,纷纷异军突起,爆发出巨大的市场潜力。日前

近年来,建材家居品类细分越来越完善,许多家装领域的小品类,如洗衣柜、智能晾衣机,纷纷异军突起,爆发出巨大的市场潜力。

日前,有幸采访了智能晾衣机头部企业晾霸总裁陈凌云,由陈总与我们分享自己的创业历程,以及智能电动晾衣机这种细分品类的表现和前景。

智能电动晾衣机是一个新品类

陈总介绍,他1997年来到广州,一开始是做电动窗帘,做了十几年后,发现晾衣架这个行业不错,于是在2008年和几位朋友成立了晾霸,专业生产、销售电动晾衣机。

智能晾衣机在当时是一个新品类,它虽然脱胎于传统的晾衣架,但无论功能还是市场定位,都与传统晾衣架截然不同,包括渠道和经营模式也需要重新探索。

(图片来源:晾霸智能晾衣机官网,侵删)

作为行业的先行者和开拓者,晾霸一开始把自己产品定位为家用电器,但通过经营发现,智能晾衣机虽然在功能形式上属于电器,但在市场和渠道方面主要在家装建材领域进行销售,因为它需要测量、安装等服务,很多消费者是在采购卫浴建材时买这种产品。

陈总说,卫浴、洗衣、晾衣,看上去好像没什么关联,但在日常中其实是息息相关的,从这一点来说智能晾衣机在家居生活中是卫浴产品的下延。

继淋浴房、衣柜后,成为刚需

与很多新兴品类一样,早年的智能电动晾衣机属于非刚需产品。陈总坦言,晾衣服有很多办法,晾衣架可以买也可以不买,很多家庭用一条不锈钢杆或绳子,一样可以晾衣服。

因此,晾霸刚成立时,很多消费者不接受这种产品,一方面没必要买,另一方面是对它抱有疑虑,担心电动的会不会容易坏,对新鲜事物的接受没那么快。

但就像淋浴房、衣柜等品类一样,随着生活水平提高,以及晾霸等行业开拓者的十几年努力,慢慢的有越来越多的消费者开始认可这种产品,使其从非刚需品变成半刚需品。

(图片来源:晾霸智能晾衣机官网,侵删)

他透露,电动晾衣机的消费群体,集中在25岁到45岁之间,年龄大的通常是年轻人买了给其使用,用过后发现很方便,只要按一下遥控器,不用费劲地去手摇,所以很乐意推荐给其他人。

“可能再过个5年、10年,大家养成习惯之后,(智能电动晾衣机)就会变成一个刚需产品。”陈总说。

市场复苏很快,会越来越好

进入2020年,新冠疫情给建材家居行业造成了巨大冲击。陈总介绍,今年第一个季度,全行业的经营情况都不太理想,不过晾霸应对得比较积极,2月13号就开始上班,4月份安排出差,包括他自己在内。当然,这是在做好防疫的前提下。

5月28日,晾霸率先组织了一场全国性年会,并通过直播等活动,让经销商的信心得到很大提高。此外,晾霸还与家居冠军联盟合作,让客户可以随时在微信上开展各种微购会,取得不错的效果。

(图片来源:晾霸智能晾衣机官网,侵删)

陈总认为,家居产品属于刚需,业主买完房肯定要装修,要装修就要买建材,就算因为疫情现在不买,之后还是会买,今年真正难过的是一些综合实力不够、连半年都难以支撑的企业,只要撑过上半年,下半年情况明显好转。

他说,晾霸从4月份就开始布局,到下半年经营情况恢复得很快,已经跟去年比较接近,而且随着市场不断复苏,接下来会越来越好。

三大优势,对未来充满信心

近几年,建材家居市场变化非常大,特别是一些线上品牌,对行业包括晾霸在内造成了一定冲击。但对于未来,陈总充满信心。

首先,晾霸自成立以来,一直坚持以产品为中心,在产品在研发上投入非常大,现拥有200多项发明专利、实用专利和外观专利,也行业内应该属于第一。他直言道:“不管公司大小,产品都是核心,一个企业没有好的产品,再怎么吹都没有用!”

其次,晾霸在品牌建设上愿意投入,比如在2016年就请了景甜做代言,并且在高铁、机场等高端场所和媒体平台投放广告,同时不断提升专卖店形象。

最后,晾霸的团队凝聚力很强。陈总介绍,晾霸采用的是股份制,除了几个原始股东,还有一些员工股东,在利益分配方面相对科学,有利于保持团队战斗力。

他表示,随着智能电动晾衣机从非刚需变成半刚需,再逐渐成为刚需,这个行业最困难的时候已经过去,接下来会是收获的季节。“晾霸不怕坏,谁用谁喜爱!”伴随着这句充满自信的宣传语,晾霸的未来将越来越好。

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